红红火火向前进...
     从江浙地区经济发达的东部城市开始做起，ABC的市场迅速向中国北方推进，为缓解始终供不应求的市场压力，萧董事长把眼光放在山东这一北方经济强省，看准了山东的基础工业实力和交通便捷优势，在济南投资设立公司，成为ABC中国北方生产及营销中心，并把企划总部和电脑中心等集团核心管理部门放在决策管理的前沿。

     一条象电子学定理一样的概念深深植根于萧董事长的脑海里：“专卖连锁体系能否成功，取决于加盟总部是否有坚实的力量”，这条概念让他时时提醒自己不准头脑发热，不准急功近利，宁可少开十家新店，不可做坏一所城市。随着济南首家专卖店的经营成功，ABC集团相继在郑州、武汉、成都最繁华的商业路段建立了中原地区和中南地区旗舰店，并把全国发展战略划分为四大板块：包括山东、河北、山西三省和京津两市的华北板块；东北三省板块（大连设办事处）；河南、陕西、四川、湖北的中南板块（郑州、武汉、成都分设中心专卖店）；江苏、浙江、安徽三省和上海市的江浙沪板块，四大板块分别独立发展，核心管理的权限集中在公司，确保每个新开业户健康成长。ABC集团始终如一地奉行踏踏实实、稳中进取的工作原则，集团的每次高层会议和对各地专卖店经理的培训督导会上，萧董事长总是不厌其烦地宣讲他信奉的准则：“事事从正面看问题”，这项准则引导带动了公司上下一大批充满活力的年青员工和当作自己员工一样管理对待的加盟店主，一股激情创新的动力无时无刻不在集团各处涌动着。河南省的商丘、洛阳、焦作、新乡等专卖店，山东济南三家连锁店,东北瓦房店、梅河口专卖店，江苏泰州专卖店等二十余家均在加盟的当年报收红利，并且连年翻倍突破公司额定销售指标，获得集团返利重奖。另外还有80多家通过接受公司系统经营培训改进了地区经营策略，实现每年零退货经营（进货全数销光，不向公司退换货品），创造了连萧董事长自己都倍感惊讶的奇迹。

    在市场一片火红的状态下，萧董更是在反复回味专卖体系创建之初的基本概念：加盟主是否有坚实的力量加盟体系的发展，真正的精神实质在于总部是否能够充足地供货、是否拥有稳定的财务运转体系、是否拥有高层次的管理人才，即简称“人、财、物”这三大法宝。这是一项实事求是的硬指标，几年来ABC没参加过任何奖项的评比，领导层的人员也不去抛头露面，广告宣传和表面文章更没有夸夸其谈，其根本宗旨就是要求大家在创业伊始十年里苦炼内功、稳固基础。苏州山东三处生产基地相继建成生产出合格产品、近600名熟练工人从零开始艰苦训练、50多名年青管理人员招聘培训、集团公司电脑管理网络指挥建设、专卖体系总体形象完善提高，无不倾注着ABC从萧董事长到全体员工默默无闻的工作。从每款产品的设计、每种关键原料的采购、每批产品的计划订单等基本管理的每个环节，萧董以过人的精力和毅力关心到每个节点，同时也要求每名从事部分管理的高层助手事必躬亲。

    与众多外资品牌靠卡通形象赢得市场不同的是，ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。由台湾著名童装设计师萧无双小姐亲自主持的ABC设计部，就象中国童装业界通向世界同行业的一面窗口。汇纳国际流行的花型、色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供最潇洒、洋气的新款儿童装时装。请注意“儿童时装”这个概念：童装也要讲时尚、讲流行，消费者更需要品牌产品对于时尚的引导。ABC产品款式多样，类别之丰富在同行业是绝对领先的，从儿童休闲服到儿童西服洋装，ABC产品涵盖了服装业界的每种分支，与许多洋品牌围绕卡通主题作文章衍生系列儿童用品不同的是——ABC是纯粹专业童装，不为其他产品分精力，每个季节都有近100多款新品推出上市，每种款式都带有ABC品牌独特的艺术和文化品味。“伊都锦”商社是日本女装业界的龙头之一，他们在中国寻找发展童装的合作伙伴时，走访了三十多家童装公司，唯独认可ABC的产品最具国际流行风范，能够适合日本高档产品竞争，不惜高价位从中国进口ABC的产品，打破了原国货出口只能去超市地摊的窘境。